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全网营销:朋友圈里的风水生意

时间:2019-02-19

善良比聪明更重要,AI可以比你更聪明,但你比AI更善良。


在山东大学八角楼,流传着这样一种说法。


公教楼建的不好,常发生不可解之事。八角楼内部存在一个贯穿全楼上下的正八边形柱状体空间,如此奇怪的构造是为了将隔壁公教楼聚集的阴气驱逐到其东面去,进而镇住公教楼的风水。


而要求如此修建的,是山大的易学神人刘均。


风水学是华夏民族一门古老的玄学,起源于先秦,传承至今已有几千年的历史。吉无不利,自天佑之。积善之家必有余庆,积不善之家必有余殃。顺天应人,积德行善……易经的为人处事之道也沿袭至今。


最近,这门学问以另一种方式重新出现在了人们面前。


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AI看相


当风水搭上AI的列车,收割的不仅是人们对摆脱不公命运的寄托,还有裤兜中捉襟见肘的钞票。


最近一个名为「面相研究院」的小程序在朋友圈刷了屏。用户上传照片后结合AI技术会生成一张专属的看相解析,用户可以花19.9元购买事业和情感报告,如果想要查看流年运势,需要邀请三个好友解锁,也可以花299元购买资深大师在线私人看相。


其间还有人po出了马云,李诞,陈羽凡等人的面相报告,马云“能够忍辱负重完成大业”,李诞“面如马蜂蛰,桃花运势好”让一众网友高呼“神准”的同时纷纷入坑算命。


开发者为了扩大影响范围,调动付费意愿,还采用了代理分销的模式。招募增长黑客,号称“流量变现,裂变上不封顶”,产品分享率高达50%,一位代理向我们透露:已经赚了六千多。


中国人喜欢讲胜券在握,一旦脱离既定轨道便会产生不安与焦躁。《恐惧的力量》中讲到,“人类总要遇到一些令人恐惧或无能为力之事,并希望出现一种超自然力使自己摆脱困境,这种心理是宗教得以产生的重要因素。”


结合中国国情,这种无力感则会转化为五行八卦,算命看风水,如今又进化成了人工智能测面相,用最高端的技术(或只是概念)变相解决了人们最迷信的需求。


有需求自然有市场。相亲面相学,运势指南,桃花运、财运详解,转发破水逆……每每在这些标题下方,都会紧随一长串表达强烈共鸣的留言。人们的信仰方式也从过去的拜仙拜佛变为了拜锦鲤和杨超越,换汤不换药。


中国人对风水的尊崇堪比西方的宗教信仰。无他,老祖宗流传下来的基因。它根植于人类“颜控”的本性,当古老的相面玄学与现代的大数据算法AI相融合,新瓶装旧酒,却也喝出了不一样的滋味。


提及AI,难免和大数据挂钩,因为大部分AI都是通过收集回来的数据配合研究人员制定的算法或自我学习最终得出结果。去年秋天斯坦福大学发表的一篇《深度神经网络可通过面部图像确定个体性取向》的文章一经推出便引起巨大舆论。通过一系列训练,算法识别男女性取向的准确率可达81%和71%。


可是技术的进步不但没能带来喜悦反而引起了用户的担忧。有了AI的理论数据支撑,研究成果一旦从实验室应用到实际场景,所产生的负面影响会远超以往的相面术。


几千年前荀子《非相》讲,相形不如论心,论心不如择术。可如今AI看相配合星座揭秘,再辅以算法大数据解读人性,恨不得一秒看穿对方,大家再不愿拿出多余的时间与精力相互了解,也丢失了“从前车马很慢,一生只够爱一人”的浪漫。


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“鸟枪换炮”


AI看相除了切中人们迷信的需求,还给予了参与者物质上的奖励。在一号财经接触的几位「面相研究院」代理中,短短几日就获得不菲的收益大有人在,赚取佣金数额在一万元至几千元不等。


如今「面相研究院」已经因违规暂停服务,不过「面向研究测试院」公众号依旧能够访问。这款号称由三位国内资深相学大师整理的面相基本概念,五位人工智能工程师运用深度神经网络学习语言,拥有108个定位点,搜集近20万真实人脸样本数据的算命小程序终是昙花一现。


互联网算命是个高付费,强用户粘性的特殊行业,看运势走向,查水逆避坑称得上高频需求。借助移动互联网的浪潮,入局者也如雨后春笋般涌现,行业无法定性却不妨碍资本的青睐。


自媒体风水解析神棍局成立九个月获原链资本数百万天使轮融资;周易风水咨询高人汇获得数百万天使轮融资;星座命理「占心」获1000万人民币A轮融资……


虽然在国内算命始终处于暧昧的灰色地带,但其背后的产业链以及隐藏在风水生意下的商业运营逻辑却早已成熟。在国际上甚至跑出了两家上市公司:日本的Zappallas以及新加坡的新天地集团。


新天地集团1989年成立,华人圈更习惯称其为“缘中秀”,2011年新天地集团的收入达6000万元人民币,税前盈利约1400万。渣打银行,花旗银行,远东地产都是新天地集团的固定客户资源,在新天地的招股书上显示,用户复购率可达70%,并在次年于伦敦证券交易所上市。


新天地掌门人彭钟桦是个贫困家庭出身的客家人,“机缘巧合认识了数名僧侣及出家人,接受了五行玄学、山脉河流及挡煞对冲的法门”,从此走上了风水之路,成为把算命这一行当标准化的鼻祖。


在南方周末的采访中,彭钟桦曾说,“我们不要个人色彩太浓重的风水师,我们能保证的就是不管你进到缘中秀的哪一个分店,遇到的风水师都是遵照同一个程序讲解。”标准化管理的服务结合售卖开光转运产品的商业模式使得新天地业务节节攀升,服务区域也从新加坡向马来西亚,中国蔓延。


算命这门生意总在迷信的边缘试探,在国内发展也是良莠不齐。创业邦曾采访了一位北京的风水师,他称“网上各类测试风水的软件不过是敛财工具,技术含量很低,自己趴在家里被窝起一个名字,买本类似姓名学新编的书看看,一天轻松学会。”


风水学绵延千年,互联网的出现改造了它,暴利让其重生,并以“以无厚入有间”的姿态找到了容身之所。 “利润在75%以上,一年下来,流水100万左右,应用于pc和移动设备的风水软件是最畅销的产品。”江西赣州一位从事风水生意的负责人透露。


还有业内人士表示网上靠测字,解梦,看风水一年赚几百万的大有人在,之前大多集中在某些周易算命论坛或QQ群,现在有一部分则转移到了淘宝,一位女作家在淘宝开了一家帮人测字,笔迹分析的淘宝店,三年收入可达一百多万。


与风水命理相结合,缘中秀的琉璃产品售卖火热,成为支撑集团营收的中梁砥柱。一个与文化,信念,宗教有关的产品,如何去评估它的商业价值是个难题,但也为商业寻租提供了温床。


如果把产品比作硬件,那么大师个人IP就是软件。需软硬结合,方才完整。有一些“大师”简单搭建起一个网站,买几个百度关键词通过竞价排名把自己排到百度搜索第一页,目的就是包装自己吸引更多“信徒”,方便线下开办培训或拓展业务,单是为企业选址一单就有可能带来上百万的收入。


3


“你信命么?”


“来算命的,十有八九是遇到了不如意。”算命能够为无望的民众寻找一个释放心理压力的出口。人生在世,不如意之事十之八九,谁还没经历过几个坎,身价上亿,在商海几经沉浮的大佬们更甚。


在很多企业家眼中,商战中的兵来将挡与风水学的趋吉避凶异曲同工。信奉风水非但不过时还是大势所趋。因巨人大厦陨落又凭借脑白金和征途逆袭的史玉柱就是个典型。


他曾在采访中说“信风水和不信风水是不一样的,过去一直很顺的人一般是不信的,遭遇过波折,感觉无法把握自己命运,他就相信了,我现在肯定属于很信风水的人。”


马云也曾公开表示“人家跟我讲科学,我相信风水,但不迷信风水。””据说阿里巴巴设立七个分公司也是出于风水考虑。李嘉诚有御用的风水大师,住宅也颇为讲究,祖孙三代居住在清水湾七十九号,一座位于南朗山半山腰的白色豪宅中,“山环水抱,藏风聚气”,可谓风水宝地。宗庆后钟爱风水轮,尤其相信测字。


有人说企业家领悟的是风水之道,而非片面低俗的风水之术。可对普罗大众而言,界限往往很难划分。


人们常常认为一种笼统的,一般性的人格描述十分准确的揭示了自己的特点,当用一些含糊不清,泛泛的词来描述一个人的时候,人们往往认为描述中所说的就是自己,心理学把这种现象称之为巴纳姆效应。


它猜中了人们算命占卜后惊呼“好准”的开头,却没能猜中人们掏钱买心安的结尾。



改写鲁迅所言:世上本没有命,信的人多了,自然有了命。五行八卦虽是虚无缥缈,但从某种意义上来讲,参与者已然得到了精神寄托。


没人能对断舍离无动于衷,也没人能对期许的美好熟视无睹。此消彼长之下,朋友圈的风水生意人,成了最大的赢家。


善良比聪明更重要,AI可以比你更聪明,但你比AI更善良。


这是个套路的舞台,如果要做套路,请高级一点。


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